12/03/2026
Se você é novo no fornecimento, saiba que precisa se valorizar. Fornecer apenas para aparecer já não deve ser o nosso objetivo.
Quando comecei no fornecimento, fui muito explorado por clientes. Eu era muito novo e aceitava qualquer tipo de comissão. Houve momentos em que até aceitava trabalhar sem receber, apenas para ganhar a confiança do cliente.
Naquela altura eu ainda não entendia que no fornecimento não existem favores, o cliente deve pagar conforme o nosso trabalho.
Enquanto eu devia ser justo comigo mesmo, acabava sendo “bom demais” com os clientes. Isso começou a prejudicar-me. Muitas vezes eu pedia uma comissão e o cliente dizia que só tinha um valor menor, e eu aceitava. Pensava que estava apenas ajudando, mas na verdade estava me afundando em dívidas.
A comissão muitas vezes só era paga depois de terminar as compras, e eu chegava a gastar táxi com o dinheiro da comissão de outro cliente.
Se você é novo no fornecimento, entenda uma coisa: devemos valorizar o nosso trabalho. Para alguns é um emprego, para outros pode ser apenas uma passagem para outros negócios. Mas, seja qual for o caso, é um lugar de onde sai o pão e o sustento.
Então por que não colocar limites de comissão com os clientes?
Muitos colegas estão desistindo por causa da fraca aceitação dos clientes quando cobramos uma comissão justa. Isso acontece porque ainda existem colegas que cobram valores muito baixos, como 3 mil kz, e isso acaba prejudicando quem trabalha de forma mais profissional.
A entrada de novos fornecedores está mudando o rumo do fornecimento. Porém, a questão da comissão ainda continua sendo um grande problema. Muitos fornecedores antigos também deixaram de apoiar os novos colegas, em vez de ensiná-los como realmente funciona o mercado.
Os novos fornecedores também devem procurar os antigos para aprender, para que não acabem prejudicando o próprio fornecimento.
No final, uma coisa é certa:
Quem conhece o seu valor e o seu esforço, nunca cobra abaixo do seu preço.
