01/09/2025
Diversifica siempre suena bien. 🗺️
Más , más oportunidades, más rotación. En teoría, un win-win.
Pero cuando llega el excedente, la historia cambia.
El mismo producto empieza a aparecer en la propia, en , en marketplaces o en manos de revendedores. Y lo que parecía una sólida acaba fragmentando la imagen de marca: precios distintos, mensajes contradictorios y cero coherencia en el relato. 🫣
El cliente, por supuesto, celebra las gangas.
La marca, en cambio, pierde margen, control y relevancia. Porque cuando un artículo se encuentra más barato en otro canal, tu canal principal deja de ser referencia. El valor percibido se convierte en “esperar al descuento”.
La diversificación en sí no es el problema.
El verdadero reto es cómo gestionarla. 💡 Qué canales se activan, con qué precios, bajo qué relato. Solo así el excedente puede transformarse en una de en lugar de una amenaza para la identidad de la marca.
👉 Circularidad no es mover lo que sobra sin criterio.
Es decidir dónde, cómo y por qué darle una segunda vida a tu stock.
