21/04/2026
¿Pagas MÁS creyendo que AHORRAS? Así funciona el EFECTO DECOY.
Este truco psicológico en marketing te hace percibir una opción costosa como la mejor ganga, solo porque existe una tercera opción “señuelo” (decoy), diseñada para ser menos atractiva que las otras dos.
Mira este clásico ejemplo (¡te prometo que lo has vivido!):
• Opción A (La pequeña): S/10 – Solo café.
• Opción B (La “Decoy”): S/25 – Café + pastel pequeño (pero el pastel no es tan bueno y parece caro).
• Opción C (La “ganadora”): S/30 – Café + pastel GRANDE (el pastel es delicioso y la porción es generosa).
Sin la Opción B (el Decoy), S/30 por el paquete grande parecería mucho más caro comparado con solo S/10 por el café.
Pero con el DECOY (Opción B) presente:
La Opción B (S/25) parece tan poco atractiva en relación a la C (S/30) – ¡solo S/5 más por un pastel mucho mejor y más grande! – que la Opción C se convierte instantáneamente en la “compra inteligente”.
El Decoy NO está para ser comprado. Está ahí para que la opción que REALMENTE quieren venderte (la más rentable) parezca una oportunidad increíble.
