Operacional Kits Artigos Militares

01/04/2026

A gente poderia falar da qualidade.
Do cuidado.
Do nosso padrão.

Mas quando vem de quem já recebeu…
o peso é outro.

Esse tipo de mensagem não vem de promessa.
Vem de consistência.

Mesmo na correria, mesmo na estrada…
o cliente percebe quando o trabalho é feito de verdade.

E é isso que a gente sustenta todos os dias.

— Grasiéla Martins
Disciplina também pode ser leve.

31/03/2026

A maioria das pessoas admira o resultado.
Poucas respeitam o processo.

Treinamento não é confortável.
Não é bonito.
E definitivamente não é fácil.

É repetição.
É desgaste.
É continuar mesmo quando o corpo quer parar.

Porque no momento real…
não existe espaço pra dúvida.

Ou você está preparado,
ou você sente.

E é por isso que preparo não é algo que se improvisa.
É algo que se constrói.

Todos os dias.

A missão não começa na hora que precisa.
Ela começa muito antes.

__ Grasiéla Martins
Disciplina também pode ser leve.

03/11/2023

Produzir mais conteúdo é necessário para que você se posicione com autoridade em seu nicho, impulsionando mais suas vendas.

28/10/2023

18/10/2023

Oferecer exclusividade para os seus clientes é uma excelente estratégia para aumentar suas vendas e conquistar seu publico.

08/10/2023

No modelo de negócios de uma startup ou de uma pequena empresa, é comum que o SDR realize o trabalho da inteligência comercial.

Nesse cenário, além de qualificar os leads, ele é o responsável por definir o perfil de cliente ideal da empresa e gerar as listas de smart leads de acordo com esse ICP.

Dessa forma, o SDR trabalha em cima dos leads que ele mesmo gerou, tentando se conectar através de cold mails e cold calls.

Quando conectado, o SDR qualifica o lead, constatando se ele realmente possui fit com a solução, baseando-se nos parâmetros do ICP e em outros parâmetros internamente definidos, como budget.

Identificado o fit, o hunter gera urgência suficiente para que o lead queira conversar com o closer após a passagem de bastão.

Aqui é importante a definição de um SLA (Service Level Agreement) muito bem alinhado entre hunter e closer, afinal, a qualidade dos leads gerados e qualificados irá afetar diretamente no fechamento.

07/10/2023

As 5 razões citadas por compradores para não haver “química” em uma reunião de vendas são:

Insistência do vendedor
Estilos de comunicação diferentes
Personalidades diferentes
Ansiedade em fechar o negócio
Diferença de idade
É claro que você não pode mudar sua idade, mas ser menos ansioso e insistente e tentar adequar seu estilo ao do comprador são atitudes mais fáceis de executar.

05/10/2023

A transparência nessa informação funciona, de um lado, como um fator de motivação para a equipe de vendas. De outro lado, ajuda a evitar frustrações contínuas pela insatisfação de correr atrás de um objetivo que eles desconhecem.

Além disso, trabalhe com metas claras e muito bem definidas. Em vez de comunicar à equipe que o objetivo deles é “aumentar as vendas”, opte por um recorte mais preciso da realidade. Prefira algo como “aumentar em 12% as vendas da linha de produtos X”.

Essa é uma excelente forma de dar foco para a sua equipe e, depois, conseguir resultados que serão mensuráveis. Esses dados podem, inclusive, embasar novas campanhas e ações futuramente.

30/09/2023

Ter habilidades sociais e saber cultivar relacionamentos com clientes é fundamental.

29/09/2023

Passe para seu cliente a certeza de que você é um consultor tentando achar a melhor solução para ele e não um vendedor tentando bater sua meta a todo custo.