09/11/2019
Herrenhemd, ein Sorgenkind
Zum Thema „Hemd“ – was wird passieren? Wie entwickeln sich unsere Angebote
Wir finden Heute einen Herrenhemdenmarkt in Deutschland vor, der in erster Line preisgetrieben ist. VK´s im Durschnitt von € 49,- machen weder Produzenten, noch Handel wirklich glücklich. Ist halt Umsatz, aber ohne Marge. Viele Hemdenhersteller haben sich leider in der Vergangenheit auf diesen Preiskampf eingelassen. Mit sehr gemischten Erfolgen. Insgesamt aber, ist die Situation unbefriedigend und wird sich unter Beibehaltung der aktuellen Marktsituation nicht ändern. Alle suchen nach Auswegen. Ein Weg könnte die Direktvermarktung über Internet sein. Ein für die Zukunft bestimmt sehr wichtiger und interessanter Weg. Wir wissen aber Heute noch nicht, wie sich der Gesetzgeber z. B. auf die damit verbundenen Umweltverträglichkeiten Verhalten wird oder auch die Frage der Transport- und Aufbereitungskosten sich entwickeln werden.
So wie unsere Zukunftsexperten es vorhersagen, wird sich der klassische Einzelhandel sehr stark wandeln müssen. Einkaufen im Ladengeschäft, muss zu einem Erlebniskauf werden. Wir präsentieren. Wir umsorgen. Attribute, die im Handel in der Vergangenheit nicht weg zu denken waren. Der Kunde ist König. Service. Service, Service und eine kompetente Beratung. Das sind die Zielvorgaben für den deutschen Modeeinzelhandel für das Jahr 2025. Man muss verstehen, dass ich mit 450€ Kräften dies nicht leisten kann. Es gibt ja Beispiele, die beweisen, daß es erfolgreich sein kann so zu agieren. Modisches, anspruchsvolles, und mehr oder weniger hochpreisiges Angebot. Warenpräsentationen, an denen man erkennen kann, daß man wirklich mit dem ganzen Herzen dabei war. Motivierte und fachlich geschulte Verkäufer/-innen, deren Beratung man nicht als aufdringlich empfindet, sondern man ein Vertrauensverhältnis aufbauen kann.
Zurück zum Hemd. Wie präsentieren wir unser Hemden Heute? Flat-packed, oder auf Rundständern. Dies mag für die momentane 49€ Situation die korrekte Form sein, und auch in Zukunft in diesem Preissegment die opportune Form der Präsentation sein.
Schauen wir uns die Marktanteile der Herrenhemden im Einzelnen an: 60% sind Business-Hemden. 30 % Freizeit und 10 % Casual.
Wo wollen wir ansetzen?
Business – Markt, preislich total kaputt, die wenigen Anbieter im oberen Preissegment kämpfen mit den Ordermengen wobei hier immer noch eine Nachfrage besteht. Siehe Olymp-Signature. Doch, dieser Markt ist lt. Meiner Erfahrung im größten Wandel begriffen. Nur noch in wenigen Bereichen der Industrie ist der Dresscode noch so strickt, wie in der Vergangenheit. Auf den Messen, insbesondere auf denen, auf denen Überproportional viele Techniker unterwegs sind lässt sich schon erkennen, daß hier ein Wandel vonstatten geht. Dunkler Anzug, weißes Hemd, kommt immer mehr aus der Mode. Anzug, ja. Aber mit einem gemusterten, oder auch bedruckten Hemd ist man gut unterwegs.
Wir wissen, daß 90 % der Herrenhemden durch die Ehefrauen gekauft werden. Im Endeffekt, unsere Ansprechpartnerin. Ziel müsste es doch sein, diesen Kundinnen ein permanentes, neues modisches Angebot zu präsentieren. Mindestens 4-mal im Jahr. Es wird sehr schwierig, ein entsprechendes Angebot mit Produkten aus Fern-Ost zu bestücken. Kleine Stückzahlen mit kurzen Lieferzeiten, in hochwertigen Verarbeitungen und Qualitäten. Zu höheren Durchnitts-VK´s. Dies wird die Herausforderung an alle Lieferanten für die Zukunft. Unsere heutige Diskussion über Preis wird unter diesem Blickwinkel obsolet. Dieser Markt wird bleiben, aber, wir setzen dem, Schnelligkeit und modische Aussage entgegen. Ich bin sicher, daß der Handel dies genauso sehen wird. Kurzfristige Belieferung mit den modischsten Entwicklungen sollten, insbesondere im Facheinzelhandel, eine Garantie für gute Umsätze und entsprechende Deckungen sorgen. Dazu gehört aber auch, daß wir uns von traditionellen Stoffen nicht verabschieden, aber, neuen Entwicklungen gegenüber aufgeschlossen zeigen. Stretch, ist nicht mehr nur auf Gewebe bezogen zu sehen. Strick- oder Wirkwaren werden immer wichtiger. Unter anderem, auch mit Funktion. Dinge, die das Hemd insgesamt in der Darstellung ganz anders aussehen lassen wird. Hier haben wir die Möglichkeit, das Aussehen eines Herrenhemdes von ganz klassisch konservativ bis hin zu sportlich, non-konform, zu präsentieren. Auch müssen wir uns von der Idee verabschieden, daß Slim-Fit-Hemden mit einem hohen Stretch-Anteil, die Form für alle modischen Hemden sind. Auch im Bereich modern-fit nimmt man die Vorteile von „Bewegungsfreiheit“ gerne zur Kenntnis.
Essenz:
Kurze Lieferzeiten – max. 6 Wochen
Höhere Vk´s, da aktuelle, modische Trends
Geringe Los-Größen von min 300/Teile/Farbe
Hohe Flexibilität in Bezug auf Formen und Farben
Permanent neues Angebot