Zara-BEO

15/08/2026

07/07/2026

07/07/2026

_______________ التسعيرة _____________
👈الجزء 1 :
https://www.facebook.com/share/p/1FrJxUXfRQ/
👈 الجزء 2 :
https://www.facebook.com/share/p/1BauS3jDxU/
👈 توضيح فيما يخص مسألة الصولد واستراتيجيات البروموسيو
https://www.facebook.com/share/p/1BcFpAgaii/
#جمّل_ظاهرك_وباطنك

07/07/2026

(( الجزء الأول )) من :
لغز الـ 45 يورو.. كيف تُحدد الماركات أسعار ملابسها؟ 🤔💡
​حياكم الله زبائننا الكرام وكما كنت قد وعدتكم فهذه حلقة جديدة من سلسلتنا التوعوية
#جمّل_ظاهرك_وباطنك والتي سنتطرق فيها لموضوع قلّ من تكلم عليه إما لعدم الإلمام بخباياه أو لعدم كشف المستور واظهار الحقيقة لأسباب معروفة لا تخفى عليكم 😉
والآن سنشرع في المهم والمفيد إن شاء الله وسنحاول تقسيم موضوعنا إلى جزئين كي لا يكون المنشور طويل نوعا ما كذلك باش نقسمو موضوعنا إلى نظري وتطبيقي باش إن شاء الله الجميع بعد قراءة موضوعنا هذا تكون عندو ملكة وعندو قاعدة يرجع إليها في هذا الموضوع ألا وهو حقيقة(( التسعيرة )) ...فأقول ​كثير منا عندما يدخل لمحل ماركة عالمية مشهورة ويشتري "تيشرت" بسيطاً بـ 45 يورو (أو ما يعادلها)، أو يرى حذاءً بـ 150 يورو، يتبادر إلى ذهنه سؤال تلقائي: "هل هذا القماش أو الجلد يستحق فعلاً هذا المبلغ؟ هل السعر مبالغ فيه أو يستحق ذلك... وكيف حدد أصحاب هذه الماركات هذا السعر بالضبط؟" أو لعله يقول كما هو الحال مع زبائن Zara-BEO 😁 كيفاش سومتو كذا و Zara-BEO أو المتجر الفلاني ايبيع فيه كذا !!!!
​اليوم سنأخذكم في رحلة خلف الكواليس، لنكشف لكم "باطن" التجارة العالمية، وكيف يتحول تيشرت تكلفته في المصنع بضعة يوروهات إلى قطعة تباع بـ 45 أو 70 يورو على الرفوف!
👈 أولا : القصة لا تبدأ من المصنع أخي الزبون.... بل من "عقلك"! 🧠 أنعم آسي
​في التجارة التقليدية يحسب التاجر تكلفة السلعة ويضيف عليها ربحه و الفايدة ديالو أما في عالم الماركات العالمية العكس هو الذي يحدث! وهذا مايعرف بـ (Top-Down Pricing)
وراني نشوف فيك أخي الزبون ماراك فاهم والو
😁 ماتتقلقش أخي لأننا كلنا مارانا فاهمين والو 😁 نضحك مع خاوتي والله غير بربي بعد الموضوع تولي تفهم كلش 😉
الموضوع وما فيه أخي العزيز أن أصحاب الماركات يدرسون السوق أولاً ويسألون: "كم يتقبل الزبون أن يدفع لكي يرتدي شعارنا ويشعر بالتميز؟" أنعم آسي
إذا وجدوا أن الزبون مستعد لدفع 45 يورو( واختيارنا لهذا السعر هو كمثال فقط وقس على ذلك ) يعتمدون هذا السعر كـ "هدف" ثم يرجعون بالخطوات إلى الخلف لتنظيم مصاريفهم بناءً عليه. هذا ما يسمى "التسعير على أساس المكانة والقيمة النفيسة" أو بالإنجليزية( (Value-Based & Prestige Pricing) والذي سنوضحه في الخطوة التالية
👈 ثانيا : قاعدة "الضرب في 5" ✖️
​لكي تغطي الماركة الكبيرة مصاريفها الضخمة، هناك قاعدة ذهبية في عالم الأزياء: سعر البيع النهائي يكون غالباً بين 4 إلى 6 أضعاف تكلفة تصنيعه في المصنع!
​إذا كان التيشرت يكلف في مصانع (تركيا أو بنغلاديش ) مثلاً حوالي 5 يورو من قماش وخياطة وتغليف.... وهو ما يسمى بـ (FOB) وهو اختصار لـ (Free On Board)
​يتم ضرب هذا الرقم في 5 أو أكثر مايعرف بـ
(The Multiplier Rule)
ليصل إلى الرف بسعر 45 أو 50 يورو.
لكن لماذا في ( × 5 ) وهو مثال وقد يتغير من علامة إلى أخرى ....لماذا ( × 5 ) لأنه كخلاصة :
👈 ​تكلفة المصنع ( FOB) : قلنا مثلا 6€ (وتشمل القماش، الخياطة، والأيدي العاملة).
ثم يأتي مثلا :
👈 سعر الجملة (Wholesale Price) وذلك في حالة ما إذا كانت هذه العلامة تبيع المنتج للموزعين أو المتاجر الكبرى وذلك بضرب تكلفة المصنع في 2 إلى 2.5. يصبح السعر 12 € إلى 15€ مثلا
بعد ذلك :
👈​سعر التجزئة النهائي ( RRP ) وهو اختصار لـ
(Recommended Retail Price)
حيث يضرب المتجر (أو العلامة في محلاتها الرسمية) سعر الجملة في 2.5 إلى 3 لتغطية مصاريفهم، ليصل المنتج إلى المستهلك بـ 45 €

لكن قد يسأل سائل ويقول ​لماذا هذا الفارق الضخم؟ من 6€ إلى 45 € !!!!!
لأن الـ 45 يورو التي تدفعها لا تذهب فقط للقماش يا لعزيز الغالي بل تكون نتيجة
عوامل أساسية التي تُبنى عليها هذه الهوامش وهو مايعرف بالـ (Markup)
وباش مانكسرلكش راسك بزاف أخي الزبون لعزيز ألخصها لك في مايلي :
​👈 أولا التكاليف اللوجستية والشحن (10%):
​ الشحن والجمارك ويدخل فيها نقل الملابس في الحاويات، التأمين عليها، والضرائب الجمركية في المطارات والموانئ وزيدلها تكاليف التخزين و التوزيع بين المستودعات ( المهم حيّة كبيرة وخلاص 🥴)
👈 ثانيا : المصاريف التشغيلية (30%): أو مايعرف بمصاريف التشغيل والتجزئة (OpEx) ويدخل فيها كل من :
▪️​إيجارات المحلات: التواجد في شوارع رئيسية ومراكز تسوق فاخرة يكلف مبالغ طائلة.
​▪️ الموظفين: عمال النظافة، البائعين، مدراء الفروع، ومصممي الأزياء.
▪️​تلفيات وخسائر: نسبة من الملابس تتعرض للتلف أو السرقة
👈ثالثا : الاستثمار في العلامة التجارية (Brand Equity) (15%)
أنعم آسي ​التسويق 📢 وصناعة الحلم ويدخل في ذلك : الإعلانات التي تراها في الشوارع والانأخير وجلب المشاهير واللاعبين لارتداء الماركة لكي تثق فيها ... كذلك التموقع (Positioning) وهو الحفاظ على صورة "العلامة الراقية المتاحة" (Accessible Luxury) وهذا يخص بصفة خاصة العلامات الي عندها ناس قادرين عليها 😁 ... بالإضافة إلى أمور أخرى في هذا الجانب مانطولوش فيها
​👈 أخيرا صافي ربح الشركة (15% - 20%): وهو ما يتبقى للشركة كربح صافي بعد كل هذه الدورة وهي نسبة تتغير بين ماركة وأخرى لكنها تدور غالبا في فلك هاته النسبة المئوية.
وقبل مانعطيلكم أمثله لما ذكرناه خاوتي لعزاز ونختمو بذلك موضوعنا قبل ذلك من باب الفائدة وهو له علاقة بموضوعنا سنتكلم عن :
👈 حساب هامش التخفيضات المسبق (Markdown Buffer)
حيث أن ​أصحاب الماركات يعلمون أن جزءاً من البضاعة لن يُباع بسعره الكامل وسيذهب للتصفيات (الصولد). لذلك يتم رفع السعر المبدئي ليكون مرتفعاً بما يكفي بحيث لو بِيعت القطعة بخصم 50% نهاية الموسم تظل العلامة التجارية تغطي تكاليفها وتخرج بربح بسيط دون خسارة
​باختصار أخي الزبون فإن
أصحاب الماركات يبيعون "القيمة والثقة" قبل المنتج نفسه والسعر النهائي هو مزيج مدروس بين تكلفة التشغيل الفعلي والمكانة الذهنية للعلامة وهامش الأمان الذي يحمي الشركة من تقلبات السوق والتخفيضات وإن شاء الله خاوتي فهمتو ولو بصفة عامة مسار السعر من المصنع إلى رفوف المتاجر والمساحات التجارية الكبرى
نكتفي بهذا القدر في الجزء( الأول ) هذا باش مايكونش المنشور طويل ونكمل معكم في الجزء 2 ... سلام🫡
الجزء 2
https://www.facebook.com/share/p/1BauS3jDxU/