DealerWorld España

01/06/2026

Martín Trullás, director de Soluciones Avanzadas de Ingram Micro España, arranca esta entrevista con un claro diagnóstico sobre el mercado de ciberseguridad: "El perímetro ha desaparecido." Y lo que se ha llevado con él son las certezas que durante años sostuvieron la protección digital de las empresas. El modelo de producto aislado, firewall o endpoint, ha quedado obsoleto. Lo que el mercado demanda ahora son plataformas integradas, servicios gestionados y una identidad del usuario protegida como nuevo perímetro real.

En esta charla recorre el impacto bidireccional de la en ciberseguridad, la evolución del de intermediario logístico a habilitador estratégico, la escasez de talento como reto estructural, o por qué Ingram Micro lo entiende como una "academia" del ecosistema, y la presión regulatoria de y como palanca de adopción de soluciones avanzadas. Según el directivo, "Si generas confianza, el partner no busca fuera."

Esta es su visión.

El director de Soluciones Avanzadas de Ingram Micro España analiza para DEALERWORLD cómo la ciberseguridad ha pasado de producto a servicio, de qué manera ha impactado la IA en el cibercrimen, y por qué la figura del mayorista se ha convertido en pieza central del ecosistema tecnológico.

28/05/2026

La inteligencia artificial está obligando al canal a replantearse completamente cómo genera valor. Ya no basta con distribuir productos o desplegar infraestructuras, hoy las empresas empiezan a demandar acompañamiento real, gobierno del dato, integración, automatización operativa y transformación de procesos. La próxima gran diferencia en el no la marcará quién venda más IA, sino quién consiga integrarla mejor dentro de la operación real de sus clientes.

De hecho, algunos partners ya están monetizando la de una forma mucho más práctica que mediática. Automatizar respuestas a RFP, generar documentación técnica en minutos o gestionar más clientes con el mismo equipo empieza a tener más impacto inmediato que muchos grandes proyectos experimentales. Los partners tendrán que combinar consultoría, integración, seguridad, gestión del cambio y conocimiento sectorial. Porque la IA ya no se comporta como un producto: funciona como una capacidad estratégica de negocio.

Así está cambiando el papel del canal TI la monetización de la IA.

El canal ha entrado en una nueva fase marcada por la necesidad de convertir el interés por la IA en negocio rentable. Con ello pretende buscar modelos sostenibles más allá del discurso comercial. Y mientras, las empresas no paran de demandar casos de uso concretos, seguridad y retorno de inversi....

27/05/2026

El ecosistema de partners está cambiando rápidamente y la evolución que plantea Broadcom deja bastante claro hacia dónde se dirige el mercado de infraestructura empresarial. Los clientes ya no buscan proveedores tecnológicos, buscan partners capaces de diseñar entornos híbridos, modernizar infraestructuras existentes y acompañar la transición hacia modelos de privada preparados para y contenedores.

La estrategia parece clara: ayudar a los clientes a avanzar de forma gradual, optimizando inversiones existentes y reduciendo complejidad, en lugar de forzar transformaciones bruscas. Y es que muchas organizaciones siguen buscando digitalizarse más… sin destruir lo que ya les funciona.

Te damos todos los detalles.

La compañía ha decidido evolucionar su programa de “partners” desde un soporte tradicional basado en formación hacia un modelo integral de capacitación.

27/05/2026

Durante años, el negocio de la distribución tecnológica giró principalmente alrededor del hardware. Pero el mercado está cambiando rápidamente, y los resultados de Westcon-Comstor durante su año fiscal 2026, finalizado el pasado 28 de febrero, lo reflejan con bastante claridad.

El crecimiento ya no llega solo por vender más equipos, sino por construir modelos recurrentes basados en software, servicios y ciberseguridad. La representa más de la mitad de su facturación y las ventas recurrentes ya alcanzan el 68% del total. Además, ámbitos como la y la ciberseguridad aceleran todavía más esa transición. Y es que, en un mercado cada vez más complejo, el valor ya no está solo en distribuir tecnología, sino en ayudar a gestionarla, protegerla y escalarla.

Te lo contamos aquí.

El mayorista ha incrementado un 9,6% sus ventas y mejora márgenes gracias al auge del negocio recurrente y la demanda de soluciones de seguridad.

26/05/2026

QNAP presenta el QSW-M7230-2X4F24T, un gestionable L3 Lite con conectividad multivelocidad 10G/25G/100G en una única plataforma. Sus especificaciones clave para arquitectos de red: dos puertos QSFP28 100GbE para la troncal, cuatro SFP28 25GbE para servidores y NAS, veinticuatro RJ45 10GbE para estaciones de trabajo y acceso de alta densidad, 1080Gbps de capacidad sin bloqueo y retrocompatibilidad con interfaces SFP+ 10GbE, SFP 1GbE y RJ45 5G/2,5G/1G. Diseñado para no invalidar la inversión en infraestructura existente al actualizar.

Para los responsables de infraestructura que están planificando la evolución de su red en un horizonte de tres a cinco años, el argumento de QNAP es estratégicamente sólido: no hay que elegir entre proteger la inversión actual y prepararse para las cargas de trabajo del futuro. Con 1080Gbps sin bloqueo, soporte para RoCE y gestión centralizada vía AMIZcloud, el switch es válido tanto para entornos actuales de de alto rendimiento como para las cargas de y virtualización que llegarán próximamente. Los detalles técnicos completos, en el enlace. ¿Encaja en tu arquitectura actual?

Permite a las organizaciones crear una red central de 100GbE escalable, al tiempo que mantiene la rentabilidad y protege las inversiones en infraestructura existentes.

22/05/2026

Paulí Amat, máximo responsable de TD SYNNEX en España, lo expreso claro en el evento de la compañía "Explora España 2026": "Estamos viviendo una transformación que nunca he visto en mis 25 años anteriores." El primer trimestre fiscal 2026 cerró con 17.200 millones de dólares de ingresos, un aumento del 18,1% frente al año anterior, los mejores resultados de la historia de la compañía. Y la razón no es un momento puntual de mercado, es lo que Amat llama un "superciclo de transformación tecnológica" impulsado por la IA que, en su opinión, afectará a todos los ámbitos de la vida.

Lo más revelador del evento no fueron los números sino el reposicionamiento estratégico que los explica. TD SYNNEX ya no se presenta como un intermediario sino como un centro del ecosistema de canal. Su división de centros de datos, Hyve Solutions, representa el 15% de la facturación pero el 30% del beneficio, duplicó su facturación en el trimestre y creció un 150% en beneficios. Y antes de junio llega PartnerFirst a España, una plataforma unificada con IA integrada para el canal.

Descubrimos los aspectos clave del evento 'Explora España 2026'.

El máximo responsable de TD SYNNEX en España ha destacado en los prolegómenos de Explora España 2026 el gran comportamiento de la compañía que dirige, que ha obtenido resultados récord en su primer trimestre 2026, y que son fruto de una adaptación a un mercado en transformación en el que la...

20/05/2026

Ávila vuelve a ser el epicentro técnico del canal tecnológico español. V-Valley Iberia celebró la segunda edición de su Tech Summit en el Centro de Convenciones Lienzo Norte con 78 sesiones prácticas, más de 50 fabricantes, 300 asistentes y la posibilidad de obtener certificaciones oficiales en algunas de ellas. La apuesta por "hablar el idioma de los técnicos", en palabras de la directora de Ventas y Marketing Luisa Paolucci, define un formato que escasea en el , el de compartir conocimiento técnico entre preventas, fabricantes y partners en un mismo espacio.

El evento ha sido el marco ideal para el gran anuncio de la jornada: , la nueva área de negocio de V-Valley orientada a la y a los servicios avanzados, diseñada para acompañar a partners e integradores en sus proyectos de . Y los números del grupo respaldan su ambición: V-Valley crece cerca del 20% en soluciones avanzadas en 2026, y el grupo Esprinet supera el 25% de crecimiento en España, cerca de los 2.000 millones de euros, como explicaron, Hugo Fernández y Alberto López. "Queremos que no nos veáis solo como un mayorista donde pedir una oferta", dijeron sus CEOs.

Echemos un vistazo a lo que sucedió en la segunda edición de Tech Summit.

Ávila ha acogido la segunda edición de Tech Summit, un evento con el que V-Valley Iberia refuerza los lazos que le unen con la comunidad técnica de este país. Y lo ha hecho con un completo programa de formaciones que, en algunos casos, incluían hasta certificaciones oficiales.

19/05/2026

Bechtle triplicó sus ventas en España en 2025, superando los 300 millones. "Durante 20 años fuimos un gigante dormido en el mercado español. La gente realmente no nos conocía." John Malone, vicepresidente ejecutivo del grupo Bechtle, lo reconoce sin rodeos en esta , pero eso cambió cuando este irlandés al frente de la región sur de Europa, empezó a defender ante el consejo que España necesitaba una estrategia de inversión propia. El resultado: Bechtle supera las ventas en España en 2025, triplicando las de 2024, un giro que combina apuesta estratégica, encaje cultural y un modelo de relación muy distinto al que el grupo había aplicado históricamente desde Alemania.

La charla también recorre los temas que más preocupan hoy al TI, desde cómo mantener márgenes en un mercado orientado a servicios, qué oportunidades reales existen más allá del hype de la , cómo abordar la soberanía tecnológica y cuándo Bechtle hará más adquisiciones en España. Malone no esquiva ningún tema y nos deja una frase que resume su visión sobre el consejo en tecnología: "Si quien te da el consejo se beneficia de ese consejo, necesitas uno nuevo."

Una perspectiva construida desde la experiencia.

19/05/2026

Dell Technologies acaba de renovar su programa de con una idea de fondo muy clara: el mercado tecnológico ya no gira únicamente alrededor de la venta de infraestructura, sino de la capacidad de los partners para liderar proyectos complejos de transformación empresarial.

La compañía habla de una oportunidad de mercado de 6 billones de dólares impulsada por , soberana, y . Un movimiento que refleja un cambio profundo, ahora los clientes buscan menos proveedores, pero mucho más estratégicos, capaces de integrar, acompañar y ejecutar de principio a fin.

Así está transformando la IA el ecosistema de partners.

Ha sido diseñado para alinear más estrechamente las recompensas de los socios con los resultados de los clientes en áreas como la IA, la ciberresiliencia, la modernización de la nube y la nube soberana.

18/05/2026

Entrevistamos a Jesús Molina, director de Partners y Distribución de Dojo, para analizar el momento de transformación que vive el sector de los pagos y las implicaciones concretas para el canal tecnológico. Sus tesis principales son tres. Primera: la integración de pagos ha dejado de ser una respuesta a la demanda del cliente y se ha convertido en una decisión estratégica de producto. Segunda: la ya trabaja en los pagos aunque el usuario no la vea y "quien le esté dando la espalda está cometiendo un error". Tercera: la disponibilidad es el activo diferencial del proveedor de pagos, donde todo el valor de la integración se destruye si falla el último paso.

Sobre , Molina nos ofrece una perspectiva útil para el canal, según el directivo no debe ser solo una obligación regulatoria sino una oportunidad para que millones de pequeños comercios con cajas registradoras obsoletas den el salto a herramientas de gestión real. Y para el , es la palanca para pasar de modelos de licencia a modelos transaccionales o de pago por uso. La clave: "Leer todo esto en positivo."

Así nos lo cuenta.

La integración de los pagos en los softwares de gestión está transformando tanto la experiencia del cliente como el papel del canal tecnológico. Jesús Molina, director de ‘Partners’ y Distribución de Dojo, analiza para DEALERWORLD cómo avanzan los pagos invisibles, el impacto de la IA y l...