14/08/2012
零售就是一件簡單的事情，小小店子每月銷售二三千雙鞋子，是普通的事情！
很多人不懂做零售，因為他們害怕虧本，因為他們只會售賣自己認為漂亮的產品，這是大錯特錯的，或者只有電視劇集才會有這種童話式的"夢想"。小小心得跟大家分享。
1)選擇店子位置，要選擇購物旺區，租金貴是有他的因素，全世界都沒有免費午餐，沒有人流的話，你賣什麼也沒有人知道。而租金貴的地區，除了有人流保證外，往往它有另一優點，就是不會有初次開店的新手出現，因為沒有零售經驗的人，往往不會選擇租金高的地點，而又因為他們沒有經驗，往往有很多原因而虧本，而他們虧本的時候，又只懂盲目地減價促銷，但減價促銷又不等如可以提高營利，並上這樣的人，只會把自己也拉進困局裡。
2)不要選擇在店子附近有租金相差大的店舖，舉例說，在多層的購物中心內，通常最底層的租金貴高，跟著便是越高越平宜，有時候，一樓和四樓的租金可以相差一倍，通常這類購物中心是很難生存的，因為同一件貨品，一樓要賣十元，四樓可以賣六元，雖然一樓肯定人流最多，但有部份人會往四樓去。
3)貨物要多，為什麼人們總愛到超市(Supermarket)購物呢?原因很簡單，因為超市貨物種類多，顧客有更多選擇，我自己計算過一個比例，就是你想每天希望銷售一萬元的生意金額，每天在店子裡便要存放九至十萬元的貨物(出售價計)，貨物多，顧客留在店子的時間也長了，人類總是"羊群心理"，哪裡多人便要鑽進哪裡，我們曾經試過要封鎖店子入口不再給顧客進入呢！
4)貨物種類及銷售時間，同一件貨物，不要購入太多的顏色，就算貨物買得很好，三至四種顏色已經很足夠，一般兩三種顏色已很足夠，因為客人總是三心兩意，太多顏色選擇不是好事，我們是需要客人盡快付款完成交易。
我們不要跟貨物談戀愛，它是貨物，我們最需要是把它盡快賣出，而商場和戰場是沒有分別的，當你的店子經常人山人海，附近經營店子的人是必然看在眼內的，由其是同行，他們必定經常走進你的店子查看你的貨物，所以，越好賣的款式經常很快便出現在其他店子內，這就要考考你們的經營手法了。
總括來說，經營一間店子，首要是地點佳，其次是貨物要多，不要有一點空間沒有放貨物，貨擺得滿滿，生意也滿滿！
