12/02/2020
*PILIH AKU ATAU DIA?*
Bayangkan ada 2 orang penjual yang datang menawarkan produk pada anda.
Penjual A datang dengan sikap antusias, bersemangat, sabar dalam mendengarkan.
Kalau jualan online dia menjawab dengan respon yang cepat.
Berbeda dengan penjual B dia menawarkan produk dengan tidak bersemangat, slow respond, kalo menjawab pertanyaan jawabannya ketus & malas follow up.
Kira-kira anda akan membeli produk ke pembeli yang mana ?
Tentu kita akan sepakat akan memilih penjual A.
Kerry L. Johnson mengatakan bahwa 83% terjadi closing karena ‘pembeli menyukai penjualnya’ – bukan hanya karena produknya.
Kalo bicara produk itu juga memang benar adanya.
Kalau produk-nya belum pernah dirasakan oleh target pasar sebelumnya, salesman atau penjual yang baik merupakan kunci utama closing karena dapat menyampaikan informasi yang diperlukan oleh target pasar.
Saat kelas 2 SMA saya berkomitmen untuk tidak bergantung dengan pemberian uang dari orang tua.
Saya belajar untuk mulai jualan. Produk yang saya jual saat itu adalah makanan dan minuman ringan. Kenapa saya menjual produk itu,
Alasannya sederhana karena memang ada pembelinya.
Dan inilah kuncinya jualan produk yang LARIS. Berjualanlah Produk yang ada MARKETnya. bukan yang menurut kita bagus tapi yang dibutuhkan market.
Lanjut lagi cerita saya...
Menjelang istirahat saya membawa box berisi makanan dan keliling ke kelas-kelas. Di awal-awal
perasaan malu itu pasti ada. Tapi saya punya komitnmen untuk belajar mandiri sejak dini.
Selain jualan saya juga s**a ikut berbagai kompetisi lomba. Dari mulai animasi dan film.
Uang yang saya peroleh dari hasil kejuaran itu saat itu lumayan untuk meringanakan beban orang tua membiayai sekolah.
Di situ saya belajar tentang entrepreneurship dan satu hal paling penting yaitu kepercayaan diri.
Kunci sukses seorang penjual & profesi apa pun adalah kepercayaan diri.
Guru saya pernah mengatakan kunci sukses itu 3B. Brave, brain dan beauty. Brave artinya berani kalau kita berani maka otak encer, kalau otak kita jalan maka BEAUTY. Melahirkan karya yang hebat.
Kita akan melakukan action yang hebat p**a
Kebiasaan baik memang perlu dipaksa supaya jadi terbiasa, termasuk adalam jualan. dan semuanya berawal dari diri anda.
Salam, Handika Subarkah
