18/03/2024
3 IEMESLI, KĀPĒC VIŅI NEPĒRK 💥
Vai zini, kāpēc cilvēki nepērk tavu produktu vai pakalpojumu? Nē, ne tāpēc, ka tas ir pārāk dārgs.
Tāpēc, ka viņu galvās ir, vismaz, 3 ierobežojošas pārliecības. Nē, ne iebildumi, bet gan pārliecības. Un tas ir daudz dziļāk. Lai notiktu darījums, tev ir secīgi jātiek ar tām visām galā.
Vai uztvēri domu?
🔴 PIRMKĀRT
Viņi, nesaprot, ka tu runā ar viņiem!
Viņi nesaprot, kā tieši šī konkrētā ideja un lēmums var pozitīvā veidā mainīt arī viņu dzīves.
Viņi netic pašai idejai. Un tāpēc, viņi neredz tavu vēstījumu. Viņi var pat to izlasīt, taču teksts viņu galvās nesaslēdzas. Viņi uzskata, kas te ir runa par kaut kādiem citiem cilvēkiem kaut kur citā vietā un laikā.
Daži domā, ka viņiem to nevajag un dažiem patiešām arī nevajag. Daudzi domā, ka viņiem to nevajag, lai gan patiesībā vajag, tikai viņi to nesaprot.
Pirmajā solī pārdod ideju ❗️
🔴 OTRKĀRT
Viņi netic, ka tieši tu un tavs produkts atrisinās kādu aktuālu problēmu viņu dzīvēs!
Iespējams, viņiem ir slikta pieredze līdzīgu produktu vai pakalpojumu. Iespējams, viņu galvas ir pilnas ar stereotipiem un aizspriedumiem. Iespējams, viņiem trūkst objektīvas informācījas. Iespējams, informācijas ir pārāk daudz un viņi ir apjukuši, nespējot izvēlēties piemērotāko. Iespējams, tu neesi gana labs eksperts viņu acīs. Vai, vienkārši, tu viņiem nepatīc kā personība.
Šajā brīdī viņi grib redzēt, kā tavs produkts strādā un saprast, kādi būs emocionāli un racionāli ieguvumi pēc tā iegādes. Viņi grib redzēt reālus faktus, ciparus, grafikus un citu klientu atsauksmes. Un vēl viņi grib smaidīt un saprast, ka tu viņiem patīc. Ka tev ir pieredze, zināšanas, prasmes un pareizā attieksme.
Un neskatoties uz visu to, tavā rīcībā būs tikai neliela daļa auditorijas. Tie, kas būs sapratuši un noticējuši idejai. Tie, kam šajā brīdī ir pietiekami spēcīgs motīvs rīkoties - kāda aktuāla problēma, kuru tu reāli vari atrisināt vai iedvesmojošs mērķis, kuru vari palīdzēt sasniegt.
Otrajā solī pozicionē sevi kā ekspertu un izskaidro produkta USP jeb unikālo vērtību❗️
🔴 TREŠKĀRT
Viņi netic paši sev!
Tagad viņi domā, ka tavs produkts vai pakalpojums lieliski palīdz citiem, taču ne viņiem. Jo viņiem trūkst kaut kādu gēnu, prasmju un zināšanu. Viņi dzīvo nepareizajā vietā, viņiem nepietiks laika, lai to realizētu. Viņi šobrīd gaida algas pielikumu vai baidās tikt atlaisti. Viņiem ir mazi bērni un vīri vai sievas, kas jālutina, ceļojumā jābrauc, begonijas dārzā jāstāda. Ir kādas steidzamākas padarīšanas un šobrīd vēl nav piemērots brīdis. Varbūt, citreiz. Kaut kad nākotnē. Tā viņi domā.
Trešajā solī - iedvesmo, aktivizē viņu iekšējos resursus un aicini rīkoties tagad❗️
Pasaki, ka arī viņi var. Ka arī viņiem tas izdosies. Vēl vairāk, palīdzi viņiem vizualizēt dzīvi pēc darījuma un uzņemies atbildu par procesu.
Vai uztvēri domu❓
Nav svarīgi, ko tu pārdod. Tur vienmēr būs:
IDEJA - PRODUKTS - PERSONĪBA
