07/08/2026
✨Dobre praktyki - Poradnik dla Wystawców✨
Biorąc pod uwagę, że duża część z Was rozpoczyna dopiero swoją przygodę z targami, przygotowałyśmy 9 praktycznych wskazówek w jaki sposób można się przygotować do takiego wydarzenia i co według nas jest najistotniejsze. ↙️
🟧1. Obsługa klienta - temat bardzo obszerny, jednak postaramy się zwrócić uwagę na kilka najważniejszych kwestii:
- Uśmiech działa cuda! Miły sprzedawca ma większe szansę na finalizację sprzedaży niż ten w wyraźnie złym humorze 😉
- Postaraj się obsługiwać klientów w pozycji stojącej - jest to oznaka szacunku do drugiego człowieka
- Opowiedz klientowi o swoim produkcie - z czego jest zrobiony, czym się inspirujesz w procesie tworzenia, przedstaw jego zalety
🟧2. Bogaty wybór
- Im większy będziesz mieć wybór tym większa szansa, że klient znajdzie coś dla siebie
- Miej do wyboru różne wzory, kolory, fasony 🩷💚💛
🟧3. Wykorzystaj przestrzeń, którą masz do dyspozycji
- Często Wystawcy nie korzystają w pełni z wykupionego metrażu, zwłaszcza w przypadku stoisk narożnych. Stoisko narożne oznacza, że możesz postawić dwa stoły - jeden większy z przodu, a drugi mniejszy, tworząc tym samym literę L. Wykorzystaj maksymalnie dostępną przestrzeń, będziesz mógł więcej produktów zaprezentować na swoim stoisku
🟧4. Oświetlenie stoiska 💡
- Istotna kwestia zwłaszcza w przypadku sprzedaży drobniejszych rzeczy
- Dobrze oświetlone stoisko jest widoczne z daleka, co może przyciągać potencjalnych klientów
- Zalecamy oświetlenie montowane do stołów skierowane lampami w dół na produkty, a nie w stronę klientów 😉
🟧5. Rozkład asortymentu na stoisku
- Prezentacja produktów jest niezwykle istotna. Najczęstszym błędem popełnianym w tym aspekcie jest rozkład asortymentu na stole na płasko - wszystko jest wtedy na jednym poziomie, co jest mało atrakcyjne wizualnie dla klienta
- Postaraj się urozmaicić wygląd swojego stoiska, aby było ono zbudowane na różnych poziomach. Przydatne będą do tego różne schodki, małe skrzynki, patery i inne ekspozytory w zależności od rodzaju asortymentu.
🟧6. Porządek na stole i ułożenie produktów
- Dobrą praktyką jest ustawienie jednej kategorii produktów w jednym miejscu, np. jeżeli sprzedajesz torebki postaw je w jednym miejscu na stole, a w innym ustaw koszyki
- Układanie asortymentu na zasadzie "misz masz" jest zapewne zabiegiem bardziej artystycznym i lepiej będzie wyglądać na zdjęciach, ale w praktyce w sprzedaży lepiej sprawdzi się uporządkowanie towaru według kategorii.
- Zadbaj, aby na stole nie było niepotrzebnych Twoich prywatnych rzeczy, po pierwsze zajmują miejsce na produkty do sprzedaży, a po drugie wygląda mało profesjonalnie
🟧7. Element przyciągający uwagę 🤩
- Postaraj się, aby jakiś element na stoisku sprawiał "efekt WOW", coś co sprawdzi, że klient zatrzyma się przy Twoim stoisku
- Może to być na przykład jakiś ruchomy element, efektowne oświetlenie, designerskie lustro, ozdobna tkanina położona na stole, ładna żywa roślina lub po prostu nietuzinkowy produkt dużych rozmiarów
🟧8. Bądź wizytówką swojej marki
- Twój wizerunek powinien współgrać z tym co sprzedajesz - będziesz wtedy bardziej wiarygodny dla klienta
- Jeżeli robisz biżuterię, załóż na siebie coś co sama stworzyłaś
- Jeżeli sprzedajesz rzeczy z wyższej półki cenowej, Twój ubiór będzie również tym, na co zwrócą uwagę klienci przy decyzji zakupowej 👚
🟧9. Porządek na zapleczu
- Pamiętaj, że klienci widzą nie tylko to co jest na stole, ale zwracają też uwagę na to co się dzieje na zapleczu, a tam powinien panować porządek
- Pod stołami masz wystarczająco dużo miejsca, aby ukryć ewentualne śmieci, ubrania i inne rzeczy, które nie mają związku z tym co sprzedajesz.
🟠Czy zgadzasz się z tymi uwagami? Która wskazówka według Ciebie jest najistotniejsza w sprzedaży rękodzieła? Podziel się z nami swoimi spostrzeżeniami w komentarzach 🙂 ⤵️
