05/04/2023
3 วิธีขายเร็ว ที่ช่วยให้ได้ขาย แม้จะไม่ชอบการขาย
วิธีทำเงินที่ง่ายที่สุดในความคิดของใครหลายคนอาจเป็นการทำธุรกิจ ซึ่งคำว่า “ธุรกิจ” ที่ว่านี้มันก็มีแบ่งออกไปหลายประเภท ไม่ว่าจะเป็นร้านข้าวแกง เสื้อผ้าออนไลน์ หรือโรงงานระดับอุตสาหกรรม แต่สิ่งหนึ่งที่มีเหมือนกันคือ “พื้นฐานการขาย”
คนทำธุรกิจหลายคนมักรู้ว่าตัวเองต้องทำยังไงที่จะทำให้ธุรกิจไปรอด แต่มักจะไม่ค่อยรู้ว่า “ต้องขายยังไง” ธุรกิจถึงจะไปรอด
บางคนก็อาจคิดว่าเจ้าของไม่จำเป็นต้องขายเองก็ได้
ก็แค่จ้างคนมาขายสินค้าของตัวเองก็พอ
แต่ไม่มีใครรู้จักสินค้าของคุณได้ดี เท่าตัวคุณเองอีกแล้ว
Anthony D. Anselmo เจ้าของธุรกิจผู้ก่อตั้ง Brick x Brick บอกว่า สิ่งที่เขาได้เรียนรู้จากการทำธุรกิจคือ หน้าที่ของผู้ประกอบการไม่ใช่การอยู่เบื้องหลังเท่านั้น เพราะการขายก็เป็นส่วนหนึ่งของงานเช่นกัน แต่น่าเสียดายที่คนทำธุรกิจส่วนใหญ่มักจะขายไม่เป็น
นอกจากนี้เขายังพูดเสริมอีกว่า การขายสามารถแบ่งออกเป็นสามส่วนง่าย ๆ และนำไปใช้ได้กับทุกธุรกิจคือ...
1. สินค้าที่ขายได้ดี
ต้องตอบให้ได้ว่าขายทำไม
ลูกค้าต้องการจริงไหม?
สิ่งที่ถูกลืมไปมากที่สุดในการขายคือ คนส่วนใหญ่มักต้องการขายสินค้าที่ตัวเจ้าของต้องการขาย ไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการได้ เมื่อผลิตออกมาจึงทำให้เกิดปัญหา ไม่มีลูกค้าเข้ามาซื้อทั้งที่สินค้านั้นจะน่าสนใจก็ตาม เพราะมันไม่ได้ถูกกระตุ้น และมองไม่เห็นว่าซื้อมาแล้วจะเอาไปใช้อะไร
ก่อนจะทำธุรกิจขาย จำเป็นต้องตอบคำถามสิ่งเหล่านี้ให้ได้ก่อน
O สินค้าชิ้นนี้จะขายดีและคุ้มค่าจริงไหม?
O จะเอาสินค้าชิ้นนี้มาขายได้ คุณมีต้นทุนเพียงพอไหม?
O คุณรู้จักสินิค้าชนิดนี้ดีพอที่จะขายมันหรือเปล่า?
O สินค้านั้นเหมาะสมกับหลักการและกรอบการทำงานของคุณไหม?
จะขายอะไร คุณต้องหาเหตุผลว่าทำไมถึงขายก่อน ในแง่ของการเป็นผู้ประกอบการคุณต้องสร้างในสิ่งที่ตัวเองอยากขาย และตอบโจทย์กับความต้องการของผู้บริโภค ไม่ใช่แค่ตอบสนองความต้องการของตัวเองเพียงอย่างเดียว
2. การขายคือการช่วยหาทางออก
ไม่ใช่การยัดเยียดจนลูกค้ารำคาญ
จนไม่มีคนมาซื้อ
คนทำธุรกิจที่ยังไม่มีประสบการณ์มักคิดว่า วิธีปิดการขายทีได้ผลมากที่สุดคือการพยายามโน้มน้าวใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าของตัวเอง ซึ่งมันก็ขัดกับหลักการทำธุรกิจตามข้อแรก เพราะสินค้าที่ขายมันต้องเหมาะกับกลุ่มคนของตัวเองด้วย ไม่ใช่ขายให้ใครก็ได้
วิธีขายที่ได้ผลคือการเสนอทางออกให้ลูกค้า เพราะสิ่งที่ลูกค้ามองหาไม่ใช่สินค้าที่ดีที่สุดในท้องตลาด แต่เป็นสินค้าที่เข้ามามีบทบาทในการช่วยเหลือบางสิ่งบางอย่าง หรือตอบสนองการกระทำบางอย่างของพวกเขาได้ในเวลานั้น
ทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณเป็นโซลูชันที่ดีที่สุดเหนือคู่แข่ง
3. การขายคือการทำซ้ำ
แม้วันนี้เขาจะไม่ใช่ลูกค้า
แต่วันหน้าอาจกลับมาใช้บริการ
ไม่ใช่ทุกคนที่แวะเวียนเข้ามาแล้วจะกลายเป็นลูกค้าของคุณตั้งแต่แรก พวกเขาอาจจะแวะเข้ามาอีก 2 – 3 ครั้ง หน้าที่ของคุณคือการขายซ้ำ ๆ และเพิ่มเทคนิคบางอย่างเข้าไป แม้มันจะเป็นการทำงานในวังวนเดิม ๆ แต่ก็สามารถทำให้แตกต่างได้ด้วยการเจรจา
พนักงานขายที่เก่ง ๆ พวกเขาสามารถพูดในสิ่งเดิม ๆ ทั้งวันได้ แต่สร้างความแตกต่างด้วยเทคนิคการขายที่เพิ่มเข้ามา นำเสนอผ่านความคิดสร้างสรรค์ของตัวเอง ทำให้สินค้าที่มาครั้งแรกก็ไม่ได้รู้สึกอะไร กลับพิเศษมากยิ่งขึ้นเมื่อได้แวะเข้ามา
สิ่งที่มาควบคู่กับการทำธุรกิจคือการขาย เพราะการเริ่มต้นบางครั้งคุณอาจจะต้องทำคนเดียวทั้งหมดก่อน แม้ว่าธุรกิจจะทำให้หลายคนประสบความสำเร็จ แต่ก็ไม่ได้แปลว่าจะทำให้ “ทุกคน” ประสบความสำเร็จ สิ่งเหล่านี้จึงอยู่ที่การเข้าใจตัวเอง เข้าใจลูกค้า และเข้าใจการขาย
เขียนและเรียบเรียงโดย 100WEALTH
(Reference in comment)
———
100WEALTH
คอมมูนิตี้คนทำธุรกิจขนาดใหญ่
ที่มีเป้าหมายเดียวกัน “ไปให้ถึง100ล้าน”
มาร่วมเติบโตปลดล็อก "พลังแห่งความสำเร็จ"
Unlock the Power of Success
กับผู้ร่วมเดินทางอีกกว่า 1 ล้านคนไปพร้อมๆ กัน
#ไปให้ถึง100ล้าน
