18/05/2022
Gde i kak iskatj ideyu dlya sozdaniya uspeshnogo biznesa
S razmishleniyami o tom, kak otkritj svoj biznes, mozhet pomochj kniga Maksima Solnceva, kandidata ekonomicheskih nauk i uspeshnogo biznesmena.
Sovet 1. Ideya dolzhna otrazhatj vashu lichnostjVasha ideya dolzhna vas po‑nastoyaschemu zahvativatj — tak, chtobi vam ne terpelosj o nej rasskazivatj vsem vokrug. Biznes, kotorij stroitsya toljko radi deneg, redko okazivaetsya uspeshnim: za predpriyatiem dolzhna bitj vidna vasha lichnostj, vashi siljnie storoni i pristrastiya, inache vi sami ne budete veritj v uspeh!Vashej siljnoj storonoj mozhet bitj libo prediduschij professionaljnij opit, libo nepoddeljnij interes k toj sfere, kotoroj vi hotite zanimatjsya. Tak ili inache, takaya ideya dolzhna statj vashim drajverom, istochnikom vdohnoveniya! Sergej Vladelec studii po poshivu kostyumov. Moyo preimuschestvo bilo v tom, chto u menya uzhe bil bogatij opit raboti s korporativnimi klientami. Moj partnyor znal, chto u menya estj opredelyonnoe videnie, i imenno poetomu predlozhil mne sotrudnichatj. Hotya ranjshe ya nikogda ne zanimalsya poshivom kostyumov, eta ideya mne ponravilasj — ne toljko kak perspektivnaya biznes‑vozmozhnostj, no i kak sfera, maksimaljno dalyokaya ot telekoma. Ya videl v etom vihod iz zoni komforta i shans realizovatj svoi lichnie ambicii. Posle odinnadcati let v telekome eto bila imenno ta vstryaska, kotoroj mne ne hvatalo! Kseniya Vladelica internet-magazina yuvelirnih ukrashenij. Ya tri goda rabotala v yuvelirnoj kompanii, zanimayasj razvitiem chuzhogo internet‑magazina, prezhde chem ponyala, chto hochu otkritj chto‑to svoyo. Mne nravilosj yuvelirnoe delo — ya lyublyu znakomitjsya s masterami, iskatj originaljnie izdeliya, kopatjsya v antikvariate. Ya reshila otkritj svoj sobstvennij yuvelirnij onlajn‑magazin. Na tot moment ya uzhe bila dovoljno krupnim specom v svoyom dele — umela sozdavatj onlajn‑magazini s nulya, razvivatj, prodvigatj, no vot opita menedzhmenta u menya ne bilo, da i deneg osobo tozhe. Poetomu ya nashla eschyo dvuh partnyorov‑investorov, kotorie pomogli mne ponyatj delovuyu storonu biznesa. Odin iz nih — moj brat, drugoj — moj kollega po prediduschej rabote. Vmeste mi otkrili nash internet‑magazin! Pavel Vladelec moskovskoj kofejni. Ya okonchil Moskovskij institut mezhdunarodnogo biznesa Turo, a potom neskoljko let prorabotal menedzherom kompanii po proizvodstvu pivovarennogo soloda. Tak poluchilosj, chto dva moih luchshih druga zanimalisj restorannim biznesom, poetomu, kogda mne okonchateljno nadoelo sirjyo dlya pivovareniya, ya legko nashyol proekt v restorannoj sfere: odin iz druzej predlozhil mne kupitj u nego nepribiljnoe kafe i navesti tam poryadok! Eto zvuchalo ochenj azartno, i ya soglasilsya poprobovatj. Sovet 2. Ischite ideyu vezde Alina Specialist po kommunikaciyam, vladelica sobstvennogo ivent-agentstva. Kogda ya pereehala v Moskvu, to neskoljko let sostoyala v otnosheniyah s odnim uspeshnim predprinimatelem, kotorij gotov bil polnostjyu menya obespechivatj. On vodil menya v dorogie restorani, pokupal ukrasheniya, vozil otdihatj. No u menya vsegda bili lichnie ambicii, i ya prodolzhala rabotatj perevodchicej v neboljshom agentstve — ne radi deneg, a radi samorealizacii. Kak‑to raz iz‑za srochnogo dedlajna ya ne smogla uletetj v otpusk so svoim molodim chelovekom. On rasstroilsya — emu voobsche vsegda kazalosj, chto moya rabota — eto kakaya‑to glupostj. Nu a cherez mesyac viyasnilosj, chto vmesto menya na more poletela drugaya zhenschina… Kogda mi rasstavalisj, on skazal mne: «Ti vsyo ravno sama ne smozheshj obespechitj sebe tot urovenj zhizni, k kotoromu privikla, u tebya deneg ne hvatit dazhe na benzin!» Ah ti skotina, da vsyo u menya hvatit, podumala ya i posle etogo dala sebe slovo: nikogda boljshe ne zavisetj finansovo ni ot odnogo cheloveka! Ya reshila, chto otkroyu sobstvennoe delo, i stala dumatj, kakoe imenno. Ya ponimala, chto budet tyazhelo, no bila k etomu gotova. Esli vi poka ne znaete, chem imenno hotite zanimatjsya, poprobujte nachatj zapisivatj vse svoi idei, dazhe samie durackie. Ne prenebregajte ni odnoj misljyu, ni odnoj associaciej, postarajtesj vspomnitj vsyo, chto vam kogda‑libo bilo interesno!Odin iz sposobov fiksirovatj potok soznaniya — tak nazivaemie mind maps: karti mislej, ili diagrammi associacij. Suschestvuet mnozhestvo programm, kotorie mogut pomochj vam razobratjsya s etoj tehnikoj: Coogle, Lucidchart, Mapul, Mindmeister i drugie. Alina Specialist po kommunikaciyam, vladelica sobstvennogo ivent-agentstva. Perebiraya v pamyati raznie uvlecheniya, ya vspomnila, chto v detstve vsegda lyubila uchastvovatj v shkoljnih postanovkah i prazdnikah: ukrashatj klass, pridumivatj kapustniki, razdavatj roli v spektaklyah. Tak mne prishla v golovu ideya sobstvennogo ivent‑agentstva! Ya vsegda bila ochenj kommunikabeljna, umela vistraivatj svyazi s lyudjmi, plyus menya privlekala proektnostj takoj raboti — net rutini, kazhdij raz chto‑to novoe. V itoge mi otkrili agentstvo vmeste s podrugoj, u kotoroj uzhe bil opit podobnoj raboti! Sovet 3. Ne gonitesj za unikaljnostjyuImejte v vidu, chto 99% togo, chto vi pridumaete, skoree vsego, uzhe pridumal kto‑to do vas. Eto normaljno! Vazhna ne stoljko novizna idei, skoljko eyo originaljnaya realizaciya. Uspeshnij biznes — eto ne obyazateljno sensacionnij, pervij v svoyom rode startap.Chasche vsego uspeshnaya kompaniya vsego lishj vigodno otlichaetsya ot ostaljnih kakoj‑nibudj osoboj fishkoj, kotoroj net u drugih kompanij v etoj zhe sfere. Sergej Vladelec studii po poshivu kostyumov. Kogda mi reshili otkrivatj atelje, ya srazu ponyal, chto hochu sdelatj bolee demokratichnij muzhskoj brend, chem te, chto ya videl na rinke. Chastnij poshiv kostyumov — eto elitarnij, dorogoj, no obichno dovoljno bezlikij servis. Ya hotel, chtobi nashe atelje boljshe bilo pohozhe na muzhskoj klub, kuda lyudi prihodyat ne toljko za delom, no i za atmosferoj! Ya sformuliroval dlya sebya sleduyuschee pravilo: obschenie s klientom vsegda proishodit na ravnih, sotrudnik tak zhe cenen, kak i klient. Mezhdu nimi dolzhen ustanovitjsya po‑nastoyaschemu doveriteljnij kontakt, a znachit, vazhno najti k kazhdomu individualjnij podhod. Klient s ulici ne vsegda prav, no nash klient budet prav vsegda! Kseniya Vladelica internet-magazina yuvelirnih ukrashenij. Ya s detstva mechtala bitj arheologom. Kazhdoe leto ezdila v arheologicheskie ekspedicii, a v uchebnoe vremya vse vihodnie provodila v muzeyah i bibliotekah! No v odinnadcatom klasse k nam v shkolu prishyol novij uchitelj fiziki, i… v obschem, ya reshila postupatj na inzhenera. Odnako moya lyubovj ko vsyakim predmetam drevnosti ne proshla, poetomu, kogda mne v golovu prishla ideya sobstvennogo yuvelirnogo internet‑magazina, ya reshila, chto on budet specializirovatjsya na etnicheskoj simvolike! Sovet 4. Chyotko sformulirujte, kakih rezuljtatov hotite dostichjEsli u vas uzhe estj ideya, obyazateljno sprosite sebya: zachem ya eto delayu? Nuzhen li moj biznes lyudyam? Kto moya celevaya auditoriya? Budet li na moj tovar spros? Kseniya Vladelica internet-magazina yuvelirnih ukrashenij. Ya ponyala, chto mne neinteresno prosto vparivatj lyudyam shtampovannie bezdelushki iz Kitaya. Mne interesno iskatj chto‑to neobichnoe, nishevoe. Mne hotelosj privnositj v mir, gde vsyo postroeno po odnim lekalam, nechto krasivoe, originaljnoe. Mozhet bitj, etnicheskimi motivami interesuetsya ne ochenj mnogo lyudej, no po merkam strani u menya dovoljno boljshaya auditoriya! Sovet 5. Provedite neboljshoe marketingovoe issledovanie Sergej Vladelec studii po poshivu kostyumov. Ya hotel sozdatj ne prosto biznes, a ekosistemu, v kotoroj klientam budet priyatno i komfortno nahoditjsya. Eta filosofiya legla v osnovu nashego podhoda. Ya mnogo raz shil sebe kostyumi na zakaz, poka rabotal v telekome, i znal, chto takogo atelje, kak zadumali mi, eschyo ne suschestvuet. No, konechno, chtobi ugoditj ne toljko sebe, no i svoim potencialjnim klientam, pered tem kak otkritj kompaniyu, ya podrobno rassprosil vseh svoih znakomih i bivshih kolleg, gde oni shjyut sebe kostyumi i pochemu! Govoritj s druzjyami i rodstvennikami bivaet polezno ne toljko potomu, chto vi mozhete poluchitj cennij sovet, no i potomu, chto eto otlichnaya vozmozhnostj porepetirovatj rasskaz o sobstvennom biznese. Budjte gotovi, chto eto ne poslednij raz, kogda vam pridyotsya podrobno objyasnyatj, chem vi zanimaetesj: eto mozhet potrebovatjsya pri peregovorah s potencialjnimi investorami ili podryadchikami.Starajtesj objyasnitj svoyu biznes‑ideyu kratko i dostupno. Esli vi ispitivaete udovoljstvie, objyasnyaya, a vashi sobesedniki, slushaya vas, ne zasipayut i ne poglyadivayut na chasi kazhdie pyatj minut, vpolne vozmozhno, chto vi dejstviteljno nashli svoyu nishu!Pomnite takzhe, chto ne vsyakaya horoshaya ideya gotova k siyuminutnomu voploscheniyu. Dajte takim ideyam dozretj i ne zaciklivajtesj na nih! Alina Specialist po kommunikaciyam, vladelica sobstvennogo ivent-agentstva. Krome ivent‑agentstva u menya bila eschyo odna ideya: magazin vintazhnoj odezhdi. Ya uspela dovoljno mnogo poputeshestvovatj i lyubila v poezdkah iskatj vsyakie raritetnie veschi, odezhdu, ukrasheniya. Tem ne menee ya otkazalasj ot etoj idei: masshtabirovatj takoj biznes ochenj slozhno. Estj, konechno, udachnie primeri — setj magazinov Vintage Voyage, Humana. No ya ponimala, chto na postroenie takogo biznesa ujdyot slishkom mnogo vremeni i sil: vsyo-taki vintazh — eto shtuchnaya istoriya. Koroche govorya Ideya dolzhna bitj drajvovoj. Vam mogut pomochj zapisi i mind maps. Pridumajte svoyu fishku. Sformulirujte, chego vi hotite dostichj. Sovetujtesj s drugimi lyudjmi. Esli u vas uzhe poyavilisj podhodyaschie idei, stoit razobratjsya, chto delatj daljshe: gde najti resursi, kak oformitj biznes i nanyatj pervih sotrudnikov. Ob etom tozhe mozhno prochitatj v «Odin za vseh».Kupitj knigu
